会社名：株式会社FREEDiVE
事業内容：WEBコンサルティング、MVNO
従業員数：75名

抱えていた課題

企業の拡大をするための新規事業サービスの販売部署としての幅が広がるためまず法人部隊の立ち上げを行いました。
しかし法人営業事業部が立ち上げにあたり、営業責任者や戦略担当が不在だったためお声がけしました。

ストラテジックセールスを選んだ理由

もともとのお付き合いの関係もありましたが、現在IPO直前の広告代理店の立ち上げ期からCOOを経験されている川口様の圧倒的実績でした。また当社での取引は「人間関係」も重視しているため、「おまかせしても良い」と思えるお人柄だったためです。

成果、利用した感想

まだ利用して1ヶ月もたたないため、細かいデータが出揃っていませんが、弊社の素人だけをアサインしたチームにかかわらず、最短にして圧倒数の月間アポ数が達成でき非常に心強く感じました。

会社名：株式会社E-Grant
事業内容：CRMツール事業/CRMマーケティング事業/CRM人材事業/日本通販CRM協会など
従業員数：50-60人

抱えていた課題

業界経験の浅いメンバーや若手セールスの成長

ストラテジックセールスを選んだ理由

業界経験が長く成果にコミットし続けてきた川口さんを頼りにさせて頂きました

成果、利用した感想

セールスの基礎から具体的な成果向上や管理手法など幅広くマネジメントをサポートして頂きノウハウとしてもリソースとしても大変貴重でした

会社名：アルファアーキテクト株式会社
事業内容：動画広告配信プラットフォーム「VeleT」の企画、運用、開発
従業員数：40人(契約社員等含む)

抱えていた課題

営業活動の全てをマニュアル化できていなかったため、社内で営業力を育成することができていなかった。
これまではトップ営業マンの活躍により目標達成ができていたものの、事業規模拡大につれて1人ではまかないきれず、全社的な営業力の底上げをしていく必要が出てきていた。

ストラテジックセールスを選んだ理由

コンサルティングとして外部から指示を出すスタイルではなく、弊社の一員としてコミットしていただけるスタイルだと伺っていた。

一度セミナーを開いていただいた際に、営業メンバーが興味関心を持って話を聞き、学びを得られていた。

成果、利用した感想

テレアポのトークスクリプトや日次の行動管理、新人研修のマニュアル作成と実行等を行なっていただきました。
これまでマニュアル化できておらずOJT頼りだった中途社員の育成を、マニュアル化することにより、ある程度業界知識と商品知識をつけた上で現場に配属することで、現場負担を少なくできたと感じています。

まだまだ改善の余地は多くありますが、ご教示いただいたことをもとに、より強い営業組織にしていきたく思っております。
この度はご支援いただきありがとうございました。引き続きよろしくお願いいたします。

会社名：デジタルアスリート株式会社
事業内容：デジタルマーケティングの総合支援(インハウス支援、代行支援)
従業員数：92名

ストラテジックセールスを推薦する理由

川口さんは御経歴の通り、セールススキルとマーケティングスキルで高い実績をお持ちです。我々もデジタルマーケティングを支援する事業を行っていますが、リード獲得からリードナーチャリング、そしてインサイドセールス、フィールドセールスと一連の流れを理解して教育まで出来る人は世の中にもそんなに多くはありません。

川口さんに営業を依頼した時の実績はBtoB営業にて単独で月30件の受注を上げて頂き、当社社員では未だに破る事が出来ない記録となって残っております。

セールスの手法もテレアポを使ったアウトバウンド営業から、リードを受注するだけではなく高粗利で契約してくるソリューション型の営業、紹介ネットワークを構築して契約する紹介型営業と幅広いセールス手法を教えてくれます。

会社の規模やウィークポイントを見つけ出して改善してくれるプロなので、インバウンド、アウトバウンド、両軸においてもっとセールス力を強化したいという方はぜひ一度お話を聞いてみる事をお勧めします。